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网络营销座谈

北京网络营销 经验交流

概述: 在2012年以前一直是“圆桌讨论会”形式,2012年后开始增设开放式讲座《北京网络营销实战》。   于2012年5月13日,首场《北京网络营销实战》网络营销经验交流讲座在中关村举行,当期主讲人为一家北京网络营销公司,《北京网络营销实战》讲座现场吸引了来自数据库、SNS、儿童与手机、网络营销、杂志期刊、IT行业等数十家企业的市场营销管理人员的参与,并在现场进行热烈的经验交流与讨论。

  北京网络营销,是一个专业的网络营销机构,旨在服务于广大的传统市场营销人和专业网络营销人这两大类相互重叠的人群及其相关领域人群。

  主要业务就是北京网络营销培训,北京网络营销上有丰富的互联网营销案例,电子商务网站运营分析以及网络营销事件观点、详实的营销资料供参考。

  微网的线下部分(Offline Parts),则是以营销沙龙为依托的网络营销主题交流活动,在2012年以前一直是“圆桌讨论会”形式,2012年后开始增设开放式讲座《北京网络营销实战》。

  于2012年5月13日,首场《北京网络营销实战》网络营销经验交流讲座在中关村举行,当期主讲人为一家北京网络营销公司,《北京网络营销实战》讲座现场吸引了来自数据库、SNS、儿童与手机、网络营销、杂志期刊、IT行业等数十家企业的市场营销管理人员的参与,并在现场进行热烈的经验交流与讨论。

 

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  回顾一下北京网络营销培训,回顾网络营销的历史与发展。

  北京网络营销历史活动分享与塑造

  2010年微网举办了十多期网络营销经验交流活动。
当时今日推荐采用“圆桌讨论”的活动形式,反响不错,聚集了一批优秀的市场营销和网络相关行业人员,在虎动的网站和线下活动中交流和分享网络营销项目经验、拓展行业资源和人脉。
第一财经波士堂观察员也曾参与虎动的现场讨论活动。

  北京网络营销2012年活动北京网络营销实战

  微网的线下活动则在“圆桌会议”的基础上,增加了“网络营销主题讲座”,即《微观网络营销?》,简称《北京网络营销实战》在北京各高校、书院,半月一期地组织活动,北京网络营销实战以网络营销相关项目的实际经验分享、交流为主题。

  “微观网络营销”是一个开放的平台,主讲人既有特别邀请的各行业资深经理人、策划人及创业人,也有被推荐或主动报名要求登台演讲的参与者,确有一定实际行业经验主讲人可以上台分享。
网络营销就是营销细节,对不同的的人群的行为,心理等等详细划分,以活动与智互动最终达到营销的目的。

 

二三级城市中小企业的生存法则

在二三级城市,中小企业面临着全国性强势品牌的侵略,强势的广告覆盖,高素质的人才输送,地方性中小企业该如何生存?

生存法则一:动物的本能

不管你做全国性企业也好,区域性企业也好,只要是商业战场我们就必须衡量自己的本身实力量力而行,否则脱轨的资金一定能够将你的企业完全拖垮。

“巨人集团”的宣传手册上这样介绍:“‘巨人’年增长率为百分之三百,1994年产值五亿人民币,利润五千五百万元人民币,价值四十五亿元的巨人大厦将在1996年封顶,同时,巨人斥资五亿元启动健康、医药产业……”

巨人大厦本应是史玉柱和他的巨人集团的一个丰碑式的建筑,结果却成了一个拥有上亿资产的庞大企业集团衰落的开始。各界人士最终得出的结果是:“巨人的倒塌其根本就在于盲目的扩展而导致资金链的断裂”。由此可见企业盲目或自信的扩展将给企业本身带来高负荷的压力。

企业的经营是需要动物本能的,就像鱼一样,在进食前先轻轻的触碰食物,当他发现能吃下这食物时,在会一口吞下,而不是见到有食物就盲目的吞食。很多中小企业受到市场的蒙蔽,看到有食物时,想也不想一口就将食物吞下,而最终成为别人的猎物。

生存法则二:本土化、特色化

具有地方特色的产品是深得人喜爱的,许多企业的历史悠久,往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系,这份情感可是蕴藏了绝大的市场价值。地方性企业的生存根基在很大程度上与一个地方生活习惯和传统有关,对自己家乡的强烈认同感,是维护地方企业与顾客之间最关键的纽带。

典型的就像沙县的沙县小吃,产业本土化,特色化,将沙县小吃推广到了全国各地,几乎成了福建省的招牌地区特色。同时还带动了沙县许多特色产业,如沙县的郑湖板鸭、沙阳板鸭、芋饺、豆腐等许多具有家乡风味的小吃。尽管是产业分散,可本土化,特色化也成功的将沙县小吃推广成为全国性小吃品牌。

生存法则三 :狼群意识

狼,是动物界具有代表性的团结群体,只有落单的狼王,没有被抛弃的狼崽。他们在指挥的统一性上是任何企业都不能相比的。

企业的所有员工的言行,结合起来就是一个人,一个存在于顾客脑中虚幻的人物。所以,做企业就 是做人。如果你言行混乱,说一套,做一套,相信这样的企业永远得不到顾客的认可。

比如你到一家商场购物,问商场员工一件物品的价格和位置,有人告诉你在B区,有人告诉你在A区,有人告诉你23元,有人告诉你24元,我相信你马上对这家商场产生不可信任的评价。相信你不会第二次踏入这样的商场!

生存法则四 :闻名不如见面

中小企业在营运过程中,如果没有系统的规划和丰富的资源,那么在营运的过程当中必然会出现部分顾客对企业产生不满的情绪,而当你不断听到有各种不同的人群和朋友一家对企业评价很恶劣,我相信在你的脑中已经构建出一个态度恶劣,品行低劣的家伙。

那么我们要想那些没见过我们企业的人正确认识到我们的企业,我们就必须走出家门,展现我们的人文风貌。一群有素质的员工,由身边的朋友做起,由身边的企业做起,一点点的将企业的人文形象展现出去,例如:别人发传单身着便装,埋头苦干,遮遮掩掩总害怕别人知道你是谁,要不就是无视群体随意乱发,务求任务完成。而我们发传单不仅服装统一,言行统一,解释详细到位,大方得体,这样的人想不出名都难!

生存法则五 :借势

一个全国性活动或问题,往往会带动消费性企业经济暴涨。聪明的地方企业不需要创新,不需要另辟蹊径,只需要借势及时,第一速借到“东风”,照样能够火一把。

流感就是个极端典型的例子

也不知道那个新闻记者在报道上写了一句话:“某某研究室发现大蒜内可能含有抑制流感病毒物质。”而这句话受到有心人的幕后推动,最终让葱、姜、蒜等本来是不起眼的辅料,随着甲流防治形势日益严峻,“预防甲流,人算不如添蒜”在老百姓中流传,而大蒜价格一夜之间暴涨40被,甚至期间许多储仓人一夜之间成就百万富翁。

借势的要诀是,速度要快,把握时机准。

生存法则六 :服务

地方企业售半径小,大部分市场都在自家门口,守得住守,守不住就没活路。所以地方企业面对竞争如果没有别的差异化手段时就要拼命做服务。

俗话说:强龙难敌地头蛇。作为地头蛇不要和强龙比谁个子大,比的是比的是精致,比的是透彻,只要我们将服务做好做到位,就不怕强龙来摆尾。

假如大企业是强龙,地方企业则是地头蛇。许多"地头蛇"靠独特的服务方式和差异化市场定位,一样活得有滋有味。

总之,在现有市场环境中如果不能做一条翻云覆雨的“猛龙”,也要做一条不屈与人的“地头蛇”。

对于网站内容与国家法律的探讨

  根据站长学习与交流QQ群整理(17770150)由清客(207780) 讲授

  先介绍本人,曾经多次配合网监部门工作。所以了解一些基本流程。

  网络监察的管理重点次序是
  1、政治,
  2、大型经济诈骗,
  3、色情。
  4、小型经济诈骗。
  (当然在法律上这几个方面是平列的,以上仅为个人排序。 )

  很多站长都明白做站不要涉及政治,但是有时候就会接到网监电话。主要是因为使用了网上通用的论坛程序

  而由于一些网站不能给站长带来经济效益所以站长忽略,在法律规定,好象是这种政治信息在你的网站论坛或者留言版停留30天以上,网站拥有者就承担责任,最少是监管不力,严重的就是散布反动信息

  再讲大型诈骗


  目前个人了解主要抓过三个类型的事件。第一是网络传销。第二是六合彩,第三是赌球网


  这三个方面一般站长也基本不涉及,我也不多讲,希望大家明白网络上的正经钱我们都赚不过来,就不要去搞这些歪门邪道。


  下面讲大家最关心的色情案件。


  很多站长尝过甜头,这是不用忌讳的,最少是擦边球

  第一,露点的必死。这点不用有侥幸心理。如果你网站上放了露点图片而没有被网警抓到,只是个时间问题。

  第二,诱惑必查,很多网站用比基尼图片结合文字进行诱惑。这样的网站没有实际内容,但是会让访问者觉得一定有实际内容。这样站属于停机检查范围,就是断到你的网线,服务器带到公安局,一个文件一个文件的检查。


  说到这里,给大家个建议,不要以为没有链接就是安全的,而在自己空间里放色情电影和图片。 做站不惹事,赚安心钱。


  第三、视频聊天是目前检查重点,而且随着时间的发展,公安部门打击网络犯罪的方法越来越完善。记得在几年前,网络监察部门遇到了需要交纳会员费的色情站基本没有办法,因为办公经费没有这个支出项目。

  而大家看最近关于视频聊天站被端掉的报道,很明显是侦察员交费进入内部而获得第一手资料。这不能不说是一个进步。作为正常经营网站的站长,我们也欢迎这种进步。


  由于目前处于网络色情严打阶段,很多没有露点的图片站也被通知关闭,所以可以判断目前的检查范围已经延伸到大量诱惑性图片站,这个尺度就是数量和诱惑程度。如果都是穿比的美女在海滩,森林的正常照片估计问题不大,而在床上那种暧昧表情的图片就不要搞了。

  小型诈骗就是数额不大的经济纠纷,比如最近多发的是证券信息买卖纠纷之类的。

  讲完这几个类型之后,然后讲讲国家法律就网站管理的管辖权问题。

  一个网站出了问题,是由服务器所在地的公安机关进行侦察和处理。这点请大家明确。

  网络警察会先找到基础电信商,电信、网通来调用服务器的托管信息,然后会通过托管信息找到托管这台服务器的托管商确认网站拥有者。

  如果涉及严重违法,会直接侦察到拘留网站经营者,即使这个人在外地也会长途抓的,比如经营色情网站,色情视频网站,反动网站,网络传销站。


  这些就是犯罪了,如果是违法行为,比如网站有诱惑行为,有少量色情信息。会直接在机房拔掉网线,通称断网,然后通知网站经营者来公安机关配合调查


  如果是轻微违反法规,不构成违法行为,会电话通知网站经营者,严重点就是到网监喝茶。


  所以大家基本明白,如果你做够上犯罪程度网站,是不会得到通知的,直接就等着被按在床上吧。网站断线,得到电话通知去谈情况的,一般不会有太大问题,确实有非法内容的违法行为会有罚款的,一般是2万以下罚款。

  一般网络案件是由各地网监部门进行本地服务器上网站的检查。然后结合网络举报。


  网络举报一般分为地区,省级,国家级。这就看举报行为在那级发生。


  比如在国家级举报,会有人处理举报,转到省级网监,省级再向下转。

  遇到这样的举报,当地网监也很麻烦,必须认真处理。这样的举报往往处罚会被由当地自己发现严重一些。大家要理解警察同志的工作。也很辛苦,还有各方面的压力。

  网站类型,处理流程,调查流程,我基本都讲完了。回到主题最后讲几句关于网站内容与国家法律。色情和诈骗的大家都清楚了。然后就是注意一个名誉权的问题

  国家法律规定,公民名誉权获得国家保护。所以不能在网上对一个人指名道姓的进行语言攻击。这个方面的问题也是主要集中在论坛方面。 最近有消息说要大规模整顿网络论坛,也是因为论坛的自由性和不易管理导致。有论坛站的站长们要先做准备,因为毕竟国家早有规定,只有拥有BBS证的公司才有权利经营电子公告版及BBS业务。

  今天就讲到这里,谢谢大家,今天内容法律性很强,我是凭借记忆讲的,有不对的地方请大家不吝指教,也希望大家配合国家要求建设和谐社会,做好站,赚好钱。
  呵呵,还有一些黑客及DDOS攻击方面的法律问题,因为不是网站内容方面,今天就不讲了,改天找时间再给大家总结,欢迎加入清客站长Q群:1411857。 清客群和本群讲课频率一致。

  大家不要畏惧网监的朋友,他们也是普通的人,只不过在做和我们相关的工作,也很辛苦,试着去了解他们,其实都是好人,是可交的朋友。

怎样让我们的网站像手机一样简单

  目前,最流行的手机也就当属苹果4代了,为什么会这么火呢?用户体验,这也是苹果公司一直强调的工作重点并产品长久不衰的因素。那我们的网站呢?下面就以剖析手机界面元素和手机硬件、界面元素和软件要求之间的关系,寻找一下设计思路,我们的网站又该怎么做用户体验呢?

内容受手机屏幕影响。a)屏幕:手机上每个界面显示的内容有限,最好每个界面完成单个任务,并保证用户能很流畅地操作,尽量避免字符输入。

  

 

  2.交互:具体表现在用户如何选择主功能,如何选择子功能,如何退出软件等等。交互设计就是在既定的内容框架下,根据用户的使用习惯去安排界面上内容的显示顺序、显示方式和界面操作方式(静态)。交互主要受手机操作方式和处理能力影响。a) 手机操作方式:触摸屏比物体按键操作更方便,例如触摸屏的手机选择某个功能时,只选点击该功能即可,而物理按键的手机需要按手机上下键,再按手机确认键。b)处理能力:手机处理能力强,软件运行的更快,软件和用户之间的信息交互就更快。

  

 

  3.色彩:指的界面上采用的色系及显示精度。界面色彩设计由主要受屏幕、软件大小和适配性影响。a)屏幕:屏幕的分辨率高,色彩区分更为明晰,细节更丰富,视觉效果更好。b)软件大小:软件大小有限制,例如JAR包必须在400K以下,界面设计就不能使用过多的图片,优先考虑程序自绘。现有界面设计主要采用图片横向填充,如使用2*25像素的图片,横向填充成240*25的背景图。c)适配性:为了保证软件的可适配性,界面设计尽量使用单向色彩渐变效果,如2*25的图片只有上下渐变效果。另外,参照手机QQ等软件和近期程序实现的情况上来看,设计上尽量少用圆角和半透明效果。

  

 

  4. 排版:指的是界面上的整体布局,包括图片和文字的大小,图片和文字在界面中的位置。界面排版主要受操作方式、屏幕和适配性影响。a)手机操作方式:触摸屏可以使界面设计更为灵活,不拘泥于现有的界面设计这样上下或者左右排版。b)屏幕:屏幕大,界面排版可以宽松些,比如标题栏可以大些。c)适配性:尽量避免使用滚动条,最好是界面上的内容一屏能完全显示,如主界面上的子功能控制在7个以内。

  

 

  5.动态效果:指界面切换的变化过程。动态效果受手机操作方式、处理能力和软件大小的影响。a)手机操作方式:多点触摸时,会增加动态效果。b)处理能力:手机处理能力强,可以增加复杂的动态效果。渐变效果要花费不少时间去编写,这部分设计和编程上都有点难度。c)软件大小:动态效果会增加程序负担,还有可能增加图片数目,势必增加软件大小。如果有动态效果,也要放在用户经常使用的界面上。

  

 

  综合以上论述,当主流手机操作方式改变时,界面的交互、界面排版和动态效果就可以相应地调整;软件的大小可以增加时,界面色彩和动态效果也可能相应的调整。那么我们的网站呢?请大家一起思考下我们的网站的设计是否适合苹果的产品一样简易操作呢?

畅谈关键词的选择应不拘一格

  在我们优化的过程总,最关键的过程之一莫过于关键词的抉择。因为关键词的选择将会影响到优化的过程与结果。而王宽发现现今很多seoer都是单单拘泥于相关行业中几个热门的关键词然后进行排名竞争,结果是往往很难达到效果。那么问题出在哪呢?有没有什么关键词的可以让我们事半功倍呢?答案很简单,那就是关键词的选择应该跟着用户的习惯走,同时也要不拘一格。

  那么我们的关键词如何跟着用户的使用习惯走了?我们都知道我们的目标用户在使用关键词的时候受到其日常的说话习惯、地方方言、受教育程度、打字的速度等等因素的影响。下面笔者将借助借个实例来分析这一些影响因素。

  一:地方的方言。举个例子,比如我们想找到一个词:“seo培训哪一家好”。处于国内各个不同方言的使用情况,可能我们的目标用户使用的关键词就会不同,比如上海人可能会使用“seo培训哪家不错”,北京人使用“哪一家的SEO培训好”,等等。因为各地的方言,语言使用情况不同,我们的关键词选择也应当做适当的调整。

  二:打字习惯。个人的打字习惯也会影响到搜索词的不同。比如搜索“王宽”这一个词,有的人可能因为没有切换好输入法,可能会直接打入“wangkuan”进行搜索。不要说是一些打字较少的目标用户,即使是我们这一些经常打字发布内容的站长都有可能出现这一种情况。

  三:错别字的出现。除了上文提到的打字习惯,更长我们出现的问题就是错别字的出现了。这个我们举一个关键词为例,例如我们知道QQ有一项服务为“QQ钻皇”,其搜索量也很大,但是如果我们队这一项服务不是很了解的话,你可能会输入“QQ钻黄”,如下图所示,我们可以看到这一个错误的词每天都仍然有一定的流量。因为这一类的词很少有对手做,所以我们合理利用这一类词的话,往往可能获得不错的效果的。

  

 

  那么相较于行业人们的关键词,这一类关键词有什么方面的优势呢?

  获得的用户更加准确:假如我们的关键词是一些比较范围广的词,那么搜索它的人不一定是客户,而大多都是同行或是其他不相关的人,这一点我相信很多seoer都有所了解。例如很多seo在优化自己的博客的时候都喜欢选择“地名+seo”,而这一类关键词如果你有做过你就会发现虽然有一定的索引量,但是并没有真正的流量,其索引量一般是来自同行的搜索,并不会给我们的站点带来实际的流量。但如果是以上3中根据用户习惯寻找到的关键词,那么搜索它的人往往都是对相关产品或该服务有强烈需求的企业或个人,搜索目的将会更加的明确。

  seo成功率高:这一类关键词做人不用说少,在搜索结果上有的词可能还没有相匹配的信息竞争,那么与你目前优化的主关键词相比,优化这一类的关键词的难度通常都极小,甚至比一般的长尾关键词难度更加的低。

  总结

  或许现在seoer朋友都有这一种感慨,做关键词优化排名那是越来越难,这主要还是因为现今网站太多竞争力度大,作弊方法、作弊软件横行,优化行业竞争度大等等。所以如果你想要在seo这个行业保持发展势态就需要不拘一格,尤其是在关键词的选择上。

网站推广中关键词怎样优化更省钱

  关键词计划怎样帮助你达到目的?关键词计划的第一个好处是驱动合格的流量到网站上。注意这个词“合格的”。如果预算充足,有很多办法可驱动流量到站点上,但是搜索营销的价值在于搜索者自己开始了与你的互动。

  搜索营销最大的好处之一是:它是“拉”的媒体而不是传统“推”的媒体(例如平面广告、广播和电视广告)。搜索者主动告诉你他们对什么有兴趣,而不是你打断他们,把信息硬推过去。你对搜索者所感兴趣的内容解释得越透彻,向他们提供的相关内容越详尽,你的转化率就会越高。这正是关键词计划大显身手的地方。关键词计划帮助你解释搜索者实际想要的,因此你可以把这些你能够转化的搜索者作为目标。

  关键词计划除了可以将更多的流量驱动到你站点上,更好的是它能展示出怎样将更多合格的流量驱动到你的站点。接下来给不同的关键词分配优先级别的时候,我们将看看怎样使用网站转化循环来判断搜索者处于购买周期的哪个部分,进而通过选择恰当的关键词来提高网站转化。

  在进入到关键词选择过程前,你需要学习怎样考虑关键词计划。没有正确的思考过程,你做不出获得最大成功的决定。

  关键词计划基本原则

  金发姑娘在关键词计划上给我们很多启发。当她尝麦片粥的时候,她不愿意碗太烫或太凉,要选择“刚好合适的时机”。做关键词计划也是一样。

  关于关键词的计划你会听到很多的理论,所以你要有自己的主意。你将经常听到以下这两种方法的变化之一:

  1、“热门”关键词。“如果想要为站点获得相当流量的话,你必须以最热门的搜索术语为目标。”

  2、“冷门”关键词“如果你想要得到高的排名,你需要以不太热门的关键词为目标,因为它们的竞争很少。”

  但是这个世界没那么简单。其中有一种可能适合你,或者两种都不适合。关键是要理解你的状况并制订适合网站内容的基本原则。选择的关键词不能对网站太热门或者太冷门——需要“刚好合适。”下面让我们看看金发姑娘会怎么选择关键词。

  放弃“过热”的关键词

  热门的关键词非常诱人。我们几乎马上就能预见到迅速的成功,一夜之间搜索者就涌入你的同站。但是和生活中其他情况一样,没有表面看起来那么简单。让我们看看为什么有些关键词可能对你来说是过热了。

  过热的主题说老实话,你的组织是不是家族企业?是不是人们很自然地把你产品的名称和它的类别名称联系在一起?例如,对复印机感兴趣的人自然会想到施乐。他们可能也想到佳能或者理光,但是大多数人想到了施乐。你的站点是不是这种类型?你的公司是不是因产品而闻名?如果这样,你可以考虑大而全。如果为施乐工作,你应该以“复印机”为目标关键词。你生产多种复印机,有彩色复印机、校对复印机、装订复印机,打孔复印机等等。你让每种复印机都为人熟知,因此为什么不使用大而全的词呢?

  但是如果不是为施乐工作又怎样?如果为一个小型复印机制造商工作该怎么办?是的,你已经有了很多非常好的忠诚顾客。很多顾客认为你的复印机甚至比施乐的还好,而且价格便宜。以复印机为目标关键词真是很诱人。没必要查看关键词有多热门——你知道大家每天都在用。你只需要得到其中的一部分搜索者就行了。你想在鱼多的地方捕鱼,对吗?

  不对。“复印机”这个词对你来说是太烫手了,你会被烫伤的。你并不制造所有种类的复印机,只生产彩色复印机,并且是个人用彩色复印机。你是新兴的个人彩色复印机市场的领导者。但是对搜索“复印机”的人来说,只有少部分在寻找个人彩色复印机。这些才是你的潜在顾客——其他人不是。这并不是说你要买的词只有“个人彩色复印机”。购买“个人彩色复印机”和“彩色复印机”以及很多其他的关键词同样有意义。但是如果为“复印机购买了付费放置的广告,你可能会看到比较糟糕的结果:

  点击很少。如果你对关键词“复印机”付费放置的广告标题是“低价个人彩色复印机”,获得的点击量就会很少。大多数的人在搜索“复印机”的时候并不是在搜索个人彩色复印机,因此他们不会点击。如果你的点击率太低,最终付费放置服务会彻底将你的广告拿下。因此,你相当于在付费放置活动中没有得到任何销售收入。

  点击很多,但转化很少。如果你的广告声称“低价复印机,免切送货”,结果就是这样。现在,你的复印机价格低廉并且免费送货,但由于只销售个人彩色复印机,因此很多人点击广告之后,看到你没有他们要的东西,最后离开了你的网站。当然你还得为这些点击付费,而且数目惊人,因为“复印机”这个词非常昂贵(每天都有海量的搜索)。因此,很快你就花越了付费放置预算,而且没有得到任何销售收入。

  但是,你可能会问,“假使不使用付费放置呢?我可以使用自然搜索”。再好好想想。有上百万的网页包含“复印机”这个词,因此为什么Yahoo偏偏把你显示在第一页?有很多非常著名的公司在销售多种复印机(他们的站点有更多的链接)。而另一方面,你可能在“个人复印机”或者“彩色复印机”上得到高的排名,尤其是对“个人彩色复印机”而言。

  好好想想。如果你确实根据这些更加可行的短语对网页进行了优化,“复印机”这个词会在网页上到处都是。因此如果有机会让你去为“复印机”争取好的排名,你还是有可能做到的。但是选择正好合适你站点的关键词会更现实,而不是太热门的词,因为那样会导致在自然优化上对错误的关键词花的钱和对正确的词一样。错误的关键词带来不了合格的流量。就像付费放置一样,大多数人搜索“复印机”不是为了找到你。那么对“复印机”这个词排名很高却不能给你带来很多转化又有什么意义呢?

  但是在你走向另外一个极端之前,有个非常宽泛的关键词对你“正好合适”。考虑一下苹果电脑是否会以“计算机”为目标关键词。第一反应,你可能会拒绝“计算机”,因为它太宽泛了。毕竟很多找计算机的人是想要一台有Wndows操作系统的计算机或者服务器,这些不是苹果公司所擅长的。但是非常清楚自己想要的计算机(例如Wndows服务器)的那些人还会去搜索“计算机”吗?应该不会。可能是起了购买计算机念头的新手才正是可能买苹果计算机的人群。

  要学会的最重要的事情是,不要被最热门关键同的高访问量所迷惑。寻找最适合网站的关键词,哪怕它们不是最热门的。如果事实证明这些关键词对网站“正好合适”,一定要以它们为目标。但是不要走过头。不要追寻对你来说太热门的词,因为无论如何都不会得到想要的转化。

  过热的含义

  没有哪本畅销书会起名为“林肯:人,汽车和隧道”,因为即使是林肯大陆和哈德逊河交叉共事美国第16届总统的名字,它们之间也没有其他相同点。所有这些是~种迂回的方式来说明多义词,是另一种产生“过热”关键词原因。此外有细微差别的词有时候有非常不同的含义。

  过热的含义在一些普遍的情况下发生:

  多重受众。关键词“安全”的一个意思是防病毒软件,另一个是家庭盗贼警报装置。就如“复印机”的例子一样,有时候你可以加上定语(“计算机安全”和“家庭安全”)来降低热度并使关键词“正好合适”。其他时候,你可能会决定完全放弃那个关键词。

  相关(关联)的含义。如果你销售汽车保险,对“汽车”和“汽车保险”的转化率是明显不同的。能用具体的关键词时尽力避免更宽泛的关键词。没错,购买汽车的人也许会购买保险,但是那样无异于大海捞针。

  多种意图。尽管“酒店”和“住宿”说的是一回事,酒店的接线生可能因为“酒店”这个词得到更多的转化。搜索者使用“住宿”通常是找不同于酒店的其他选择,例如提供床位和早餐的小旅馆,这就是为什么他们采用不太常用的词。找工作的人查询关键词“工作”,而展主用“招聘”来寻找帮助——两者可能都在找“招聘人员”(这可能是个过热的词)。

  单数/复数的变化。搜索引擎通常同时寻找一个词的单数和复数形式,但是有的时候这会导致过热。单词“ sale(打折)”与“ sales(销售)”有不同的意思——“电器打折( sale)”可能是一个消苗者在搜索,而一个找工作的销售人员可能会用“电器销售(sales)”——这种不同会使关键词过热。“Cosmetic(化妆用的,表面的)”和 “Cosmetics(化妆品)”是两个看起来意思差不多的词,但是实际上是不一样的。要对你作为目标的词仔细思考,看改变单复数是否会改变意思。

  首字母络写。同样的缩写词普遍有很多不同的含义,使得关键词过热。“ CD”指的是光盘还是存单(certificate of deposit)?“ SCM”是供应键管理( Supply Chain Management)、软件配置管理( Software Configuration Management) 还是是资源控制管理( Source Control Management)?实际上,这个字母组合有三种意思,这就是为什么当站点只有其中一个含义的时候,要得到合格的流量非常困难。

  大多数搜索营销人员进循“越多越好”的原理。以为如果“女士时尚皮靴”对同站是良好的关键词,那么“皮靴”将会更好!更多的人对“皮靴”的搜索带来更多的流量。问题是如果只销售女士时尚皮靴,额外塔加的流量不会产生更多的转化。要找“正好合适”的关键词,而不是最热门的关键词。

  不要选择太“冷门”的关键词

  通常,在被炙手可热的一两个关键词烫了之后,人们走到相反的方向.上去了,不敢使用竞争太激烈的关键词。甚至有些搜索营销顾问宁愿使用“冷门”关键词,于是他们可以向你展示得到高的排名。金发姑娘会告诉你这种方法也是不对的。

  有时候冷门关键词——很少或者没有搜索者使用它们来搜索——的选择具有偶然性。一个意大利游的经营者使用“Milano。(米兰,意大利语)”作为关键词,但是丢掉了很多美洲的游客,因为他们使用英语化的拼写“ Milan”。要么就选择最短的关键词,例如使用“管理财务( manage your finances)”而不是“个性化的财务管理( personal financial management)”——结果搜索引自通常在你使用较长词组的形式时更青味短小的词组(但并不是反之亦然)。

  导致冷门关键词出现偶然性的一种特别讨厌的原因,是将营销活动翻译成另一种语言。例如,如果以母语(例如英语)执行搜索营销活动,并且仅仅将一些关键词从母语翻译到法语,你非常可能选择了很多的冷门关键词。正如在英语.里很多含义相似的词体现了搜索者的不同意图,你可能对英语的关键词已经选择了一个精确但是冷门的法语关键词。付费包含的供应商可以帮助你在全球市场重新做关键词计划,这样你可以为自己的站点在每一个本地市场选择“正好合适”的关键词。

  当你假定不同的受众会以同样的方式搜索同产品时,可能会出现另一个意外的扫兴。Tor Crocket,eSprtting(欧洲付费放置的供应商)编辑部的负责人,愿意介绍一些搜索者的例子,他们用不同的方式来完成相似的任务。Tor描述过一个主要的电器制造商,其斯堪的纳维亚(Scandinavian)顾客喜欢做在线的调研,而德国客户却很少做在线调研(虽然他们会在城购买产品)。如果制造商假定购买行为在德国人和斯堪的纳维亚之间是一样的,在同站转化循环的学习阶段就会选定很多冷门关键词。类似地,IBM发现消费者喜欢会“浏览”而商业用户更愿意去“获得”或者“购买”,甚至当他们购买相同产品的时候也是这样。如果以为每个市场部门会用同样的方法上网搜索你的站点,你的站点获得“冷遇”也就不足为奇了。

  但是有些对冷门关键词的选择实际上是有意的,那些对此理解更加深入透彻的、真正聪明的人会选择这些词。关键词研究工具“Wordtracker(ww。wordtrackercorn),特别提供了关键词有效性指标( Keyword Effectiveness Index,KEI)分析。KEI分析(以及其他类似技术)是一种对关键词的数学表述,将关键词流行度(搜索中含有的数量)和关键词的使用率(找到有关键词的网页数量)进行对比。作为一个工具,KEI分析是无懈可击的——事实上它非常有用,可以帮助你避免不适合网站的“过热”的关键词。但是这个工具也会被滥用。

  有些人会使用KEI分析来阻止你使用哪怕竞争很少的关键词,这就属于误导了。尽管关键词在越多的网页上出现,就越难进入搜索结果的前10名,但一个简单的事实是某个站点对那个词的排名就是第一。他们怎么做的?无论他们做了什么,你做的只需要比他们好一点点,这样你就可以是第一了。

  如同个人彩色复印机制造商愚蠢到妄想在热门词“复印机”中排名第—一样,因为很多网页上都有这些词而避开“个人彩色复印机”的想法也很傻。如果你发现了能完美描述你站点的一系列关键词,现在是为排名战斗的时候了,而不是躲到无人问津的关键词里面停滞不前(只为了说自己排名第一)。请记住,对冷门关键词做自然搜索优化的成本和对“正好合适”的词一样多,因此要把努力花在会有回报的地方。

  在继续往下走到“正好合适”的关键词之前,你应该知道对冷门词来说付费放置和自然搜索的不同。在付或放置活动中,以冷门关键词为目标所产生的不利并不多。即便只有很少的搜索者每个月输入关键词来查询.如果你能以很低的成本得到转化,那么就没有理由停下来(除非占用很多的时间来管理)。然而总体来说,要坚持使用“正好合适”的关键词,因为它们会产生最好的回报。

  选择“正好合适”的关键词

  那么,为什么“正好合适”的关键词起作用?其实并不难理解。搜索引擎实际上在为每个搜索引擎寻找同页方面做得很好,人们从看到的结果点击合适的同页。就是说如果你的目标关键词真的与你的站点相关,并且你使用一定的技术来工作,你很可能通过高度合格的访客提升搜索流量。简言之,坚持使用能够反映你网站的关键词,而不是做其他的事情,会使你更容易吸引搜索排名,并且会得到更高的转化回报。

  相反的,如果你发现你看到目标关键词“过热”的征兆(低点击串,下阵的自然搜索引荐,或者低转化率),你就要做个选择。你可以回到“正合适”的搜索请求,或者你改动你的网站。如果你想要竞争对“复印机”的搜索请求,那么你放什么样的内容才能吸引所有复印机的买家?加入一些你不卖的产品的链接?做个比较信息显示为什么每个复印机买家需要从你那里购买?并不容易啊,但是如果你可以扩展你的同站,这样确实是可以匹配广泛的搜索请求。

  但是对那些不那么推心勃勃(和更实际)的搜索营销人员,这里有个好消息。搜索者多次输入一个单词的搜索请求的时代已经决结束了。现在还有些例子表明单个单词能够秒速搜索者的需求(“iPod”),但更多情况下只有多个词才能真正表达所需的信息,搜索者也在变得老练。

  搜索咨询公司Global Strategies International的高级搜索战略家Jeremy Sanchez说“在我们可信内容源数据里的75%的搜索请求是3个和3个以上的词组成的,很少有几个搜索请求是一样的。对一个URL收到的每50次点击.90%的搜索请求是不同的。”在类似的情况下,一个最近的研究显示出70%的搜索包含两个到多个单词,大约25%的使用3个或更多的词。

  也就是说,越来越多的搜索在输入长关键词短语,能霞更精确地描述他们要的网页。更多的搜索者使用“正合适的请求”,因此你以他们为目标会觉得更安心。

  我们在Snap电器的朋友留意了这个建议。他们迈开使用热门关键词“相机”因为他们只制造数码相机,而不是胶片相机。“相机”这个词可能对柯达合适,但是对snap则不是Snap认识到“数码相机”自己也是个很热的词,并且很难得到一个高的排名,他们也知道这个词能完美地描述他们的产品线——他们生产一系列的数码相机,并且他们的目标是:让人们发现、并强化它们作为还好的、还容易使用的数码相机的品牌形象。

  基本原理足够多的了!现在你理解了关键词计划的价值并且你有一个完善的方法来做决定,开始你的行动吧。

http://wx.kvov.com.cn/jzxx1422.html

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