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北京网络营销推广

慧聪安防网

概述: 已经被新媒体逐渐瓦解。 数据显示,互联网巨头Google和Faceblook2010年的广告营收已经超过500亿美元,而全球营销推广市场超过6400亿美元。 传统企业也纷纷利用新媒体来进行市场营销。 汽车、食品及饮料、金融服务、电子商务等行业位居新媒体营销推广的前列。 新媒体也是中小企业营销方式的革命武器。

慧聪安防网讯 据美国国际电信联盟和国际数据公司统计,全球互联网上的交易额2000年突破2230亿美元,预计2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。
随着社会随着网络应用的快速普及推广,北京网络营销也开始大行其道,成为现代企业品牌宣传和营销的重要手段。

  传统媒体由于传播范围、途径等限制,已经不适应自身的发展。
尤其是传统媒体的广告业,已经被新媒体逐渐瓦解。
数据显示,互联网巨头Google和Faceblook2010年的广告营收已经超过500亿美元,而全球营销推广市场超过6400亿美元。
传统企业也纷纷利用新媒体来进行市场营销。
汽车、食品及饮料、金融服务、电子商务等行业位居新媒体营销推广的前列。
新媒体也是中小企业营销方式的革命武器。
中小企业受限于广告推广的高额费用,可以利用网络进行精准营销,往往只需要很少的投入就可以取得意想不到的效果。

 

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  随着网络工具及应用手段的多元化,北京网络营销培训所承载的职能始终处在不断变化发展中。
以营销手段为例,目前的互联网营销不但突破了传统营销在时间上和空间上的限制,在沟通方面也实现了远程服务和移动服务。
从技术上的SEM、SEO及非搜索引擎等手段,到对微博、Facebook、人人网等社交工具的有效运用,以及借助网络热点进行活动策划和品牌营销等都成为网络营销所具备的独特优势。

  慧聪网十大评选简介:

  中国安防企业经过多年发展,逐步走向了品牌战略打造的阶段,品牌作为企业的核心竞争之一,得到了企业的广泛关注和重视,并成为了激烈竞争中的利器。
慧聪安防网承载历史使命,为推动行业快速发展,帮助行业优秀企业顺利突围,在今年1月,正式隆重推出“2011年度中国安防行业十大品牌评选”活动!至2012年,慧聪安防网连续成功举办九届“安防行业十大品牌评选”活动。
作为安防行业内标杆评选

 

对于网站管理系统

  网站管理系统不论是特性还是技术,都是其当中最重要的话题。

  所有的网站管理系统(CMS)都是和一个数据库进行动态连接的,这个数据库存储了网站的所有内容。蜘蛛无法访问数据库和索引信息。出于这个原因,大多数的网站内容都躲避蜘蛛,使搜索引擎优化的所有努力都无用武之地。

  即使典型的搜索引擎优化(SEO)网站的组成部分,如网页标题或是图像的ALT属性,也无法被蜘蛛访问,即便这些内容都存储在客户关系管理(CRM)数据库中。为了弥补这个缺点,开发者需要使用一个策略,关于这一点我会做详细解释。

  主要文件的优化——虽然网站管理系统(CMS)是动态的(如PHP或ASP),但是在一些格式化结构里,这些动态组成部分会一起工作展示信息。对于蜘蛛来说,那些结构是可读的。例如,Mambo里的格式化结构就是一种index.php文件。这种文件可按搜索引擎优化(SEO)的标准优化(附录c展示了这种特定文件的优化代码)。标题和元标识可以在那种文件中被优化,包括附加文本和其他嵌入对象。

网络营销可以创造奇迹 请勿创造垃圾

  网络营销可以已经被大多的企业主所熟悉,从现在的网络营销机构的快速兴起就能看出。但是多少的企业主只是看中网络营销可以创造奇迹,但是却在不断的创造垃圾。

  创造垃圾的具体表现,老谢觉得主要是这样几个类型,这也是大多失败的而告终的几个类型。

  埋头苦干型

  他们觉得,只要不断的制造信息,就有效果,他们是充满希望和幻想的一批人,但是往往效果没有远远的没有达到他们的预期。为什么?老谢觉得,你可能在不限制的制造垃圾,只是你所不知道而已,你的用户群体会很明确的回答你的这个问题。

  良药治愈:老谢觉得,需要制定一份切实可行的网络营销方案,并且不断思考这方案是不是对用户所接受,是否对用户的消费心理,使用使用有着很好分析和研究。

  如果觉得没有问题,那可以每天根据方案不断的去落实,效果会比你无厘头的埋头苦干型好处很多,而且你会觉得很轻松。

  投机取巧型

  这种类型,他们和埋头苦干型恰恰相反,他们会每天不断的想如何去制造一起网络营销事件,如何一夜爆红于网络,但是最终却没达到一点效果。

  良药治愈:网络营销确实可以创造奇迹,但是这必须建议在强悍和入骨的网络营销方案策化上,和具体的网络营销工作上。

  现在网络上确实存在着一些网络营销事件的炒作,但是这不是所有企业所适用,而且网络事件的炒作有很多的不确定性,非常难控制,可以会往坏处发展,对自己的品牌,可能是致命一击。

  担心受怕型

  他们的营销往往都没怎么做,就会去担心自己会不会出现危机公关,他们的做法猥琐,他们惧怕被别人所发现。

  良药治愈:营销工作并没有什么见不得人,如果没有很好的执行性和拍板决心,那还是不要去做营销,踏踏实实的去做产品的制作工作吧。

  现在的网络中,虽然缺乏管制,但是也不用去担心一些用心不良的人,只要合理的去解决一些危机公关,品牌管理,网络营销并不可怕。

  这是老谢发现的主要几大类型,当然,网络营销工作还有很多值得我们去思考的问题,切实的把有效的信息提供给你的潜在用户,或把你的信息更好的提供给寻找该信息的人。这些工作并不简单,都值得每个营销人去思考,去实践。

面对QQ音乐等强劲对手 网易云音乐怎样突围

  从一个引子出发,聊一下产品经理最基本的思维逻辑:目标——问题——解决方案。

  如何低成本的快速获取大量目标用户

  而不是与竞争对手持久战?

  如何能低成本的快速获取大量目标用户,而不是与竞争对手持久战?

  这在如今的互联网上并不常见。现在,大部分行业都已经是竞争多时的红海,而蓝海市场的技术、资源壁垒非常之高,一般产品望尘莫及。在竞争激烈的红海市场中,怎样才能做到四两拨千斤呢?

  有效的办法是深入的思考用户的需求重点、竞争对手真正薄弱的地方、自己能发挥巨大优势的地方,将这三者结合起来:

  用户的需求重点:通常是用户选择产品时的需求痛点,或者是用户迁移产品时的主要成本所在;

  竞争对手薄弱之处:竞争对手可能在某些地方有优势,但不要放过竞品的每个弱点,并且要去放大这些弱点;

  自己产品的优势:结合上面两个考虑,将它们转化成自己产品的优势,就可以拨动千斤之重的竞争对手用户群。

  网易云音乐的导入歌单功能,是一个典型的四两拨千斤的案例。在竞争对手通过版权投入、推广资源来进行市场份额的争夺的时候,网易云音乐则是用一个相对成本要小得多的功能,去吸引那些想要更换音乐App的用户。

  最终这个功能为网易云音乐带来了近百万的活跃用户,如果按照获取一个活跃用户10元~20元的市场价格来算,这个功能就价值数千万的市场推广费用。我们可以复盘网易云音乐的导入歌单,看看能发现什么。

  新产品,怎么制定合理化的目标?

  在网易云音乐诞生不久的2013年,在线音乐App市场是一个激烈竞争的红海市场。那时,移动互联网已经进入高速发展期,智能手机的出货量达到顶峰,几乎每一个网民都是有智能手机的。而音乐作为智能手机用户Top 5的需求之一(社交、新闻、购物、视频、音乐),是智能手机用户必然会安装的应用。

  市场上的选择很多:积累数年的老牌播放器酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐、百度音乐;随着移动互联网逐渐兴起的天天动听、多米音乐;逼格比较高的虾米音乐、豆瓣FM。

  因此,网易云音乐面对的情况,是每一个新用户,都有极大可能是从其他产品迁移过来的。于是目标就是:从竞争对手那获取新用户。

  从竞争对手获取用户很难

  网易云音乐是怎么做的?

  而用户的迁移成本,正是每个音乐App想从竞争对手那获取用户的头疼问题。在这几个用户Top 5需求中,社交和音乐的迁移成本最大。

  社交的迁移成本是用户关系,沉淀下来的用户关系非常稳固,想要迁移很困难。而音乐的迁移成本,则是音乐内容版权,和用户在产品上长时间使用留下来的收藏的音乐列表。

  前者通常是以亿人民币计算的竞争壁垒,在盗版横行的当时,这个打法性价比的确不高。网易云音乐除了去购买音乐版权之外,团队也给自己提了要求,有没有性价比更高的获取竞争对手的用户的方法?

  我们把目光聚焦在用户收藏的音乐列表上。如果收藏的歌曲数量在几十上百首,在更换产品迁移列表时要一首首的重新添加,这个成本会让绝大部分用户都望而却步,哪怕一个产品体验再好、内容再独家,用户更换产品的难度也是非常大。

  因此我们的问题就转化成了:

  如何能让用户克服迁移已有的收藏音乐列表的困难?

  还没有形成大量收藏音乐列表的用户,存在吗?他们在哪里?

  这是一个很典型的“目标——问题——解决方案”的逻辑思维过程,基本上是产品经理最常用的一套思考方式,它有这么几个要点:

  目标定义清晰。确保这个目标就是产品战略上的重要目标,并且一句话就能描述清晰。在这个案例中,目标即是:从竞争对手那获取新用户。

  目标到问题的分解,推导路径严谨。比如最终问题互斥、并集完整。这个案例里的推导路径是:从竞争对手那获取新用户——新用户迁移成本高——如何降低用户的迁移成本,或有没有迁移成本低的用户?

  明确了要解决的问题,之后的设计解决方案,就是产品经理最基础的工作。我们接下来详细讲述。

   如何让用户迁移已有的收藏音乐列表?

  最直接的,我们会联想到让用户可以将原产品的音乐列表转移到新产品中。这个在其他的互联网领域挺常见,例如博客、邮箱、浏览器收藏夹等,都有类似的功能。

  迁移列表的确能命中用户的需求痛点,只要做到需要用户操作的成本简单,一键完成迁移,对用户来说是非常方便的。

  再来从竞争对手的薄弱之处和自己产品的优势的角度来考虑,我们以豆瓣FM和虾米音乐为例。

  在2013-2014年,豆瓣FM的用户能累积成百上千首红心音乐,但是它有一个很大的问题:用户不能将红心音乐下载下来,用户也不能点播某首红心音乐,这受限于豆瓣FM的版权因素。

  同样的,虾米音乐的用户也会累积很多的喜欢的音乐,它同样有个隐患,就是用户需要付出虾币,才能下载音乐,这也是受限于虾米的版权因素和营收考虑。

  用户收藏的音乐不能免费下载,是这两款产品的薄弱之处。

  而网易云音乐成立之初,定位就是鼓励用户听到全世界的好音乐,在曲库上提供的是320K的高品质音乐,并且允许用户免费下载。

  产品上有丰富的歌单,各种口味的用户都能在其中发现对味的音乐,并且从播放到下载,没有任何限制,体验非常流畅。这一个闭环,正是网易云音乐的优势所在。而这个优势,恰好对准了竞争对手的薄弱之处。

  因此我们在考虑用户迁移已有的收藏音乐列表的时候,会同时将上面这两个因素也考虑进去。如何结合在一起,四两拨千斤的满足用户需求,获取大量的用户?

  分析到这里,答案其实显而易见了,网易云音乐引导新用户将自己在其他产品的收藏音乐列表导入进来,并且主打导进来之后就可以免费下载320K高品质音乐:

  用户只需要简单的认证自己的帐号,就能一键导入原产品的收藏音乐列表,在网易云音乐中形成新的歌单;

  歌单中可以免费下载320K高品质音乐。在这个功能传播点上,也预埋这个好处;

  做歌单的达人们,也很方便的将自己在原产品上发布的优质内容导入。

  在这些环节中,网易云音乐没有主动的去宣传导入歌单这个功能,而是依靠用户自发去传播。

  在微博、贴吧、知乎、微信朋友圈,用户会宣传网易云音乐这个好处:“在其他音乐产品里积累的音乐可以很方便的一键迁移过来,还能免费下载320K的高品质音乐,简直不要太棒。”

  而越是收藏音乐数量多的用户,越有可能是音乐人群中的意见领袖,对周围的人越有辐射影响力,因而传播的就越广。

   还没有形成大量收藏音乐列表的用户,他们存在吗?

  在思考这个问题的过程中,我首先从自己出发,回想了一下自己从小到大的听音乐的历程:

  1. 初中的时候,第一次接触流行音乐,是从听周杰伦的磁带开始;

  2. 父母的朋友送了我一个Mp3,里面存着200多首歌,大部分还都是英语的,让我“大开耳界”。第一次知道M2M、后街男孩、小红莓;

  3. 但在高中前,都没有形成自己的音乐喜好,都是有什么听什么。跟随着班里同学听,那会儿男生都迷周杰伦。我们还聚在一起讨论第一届我型我秀;

  4. 到了高中,受同学影响逐渐接触到港台流行音乐,开始崇拜偶像Beyond、张国荣,这时候有了比较明确的音乐喜好倾向;

  5. 在高三的时候,受女朋友的影响,接触到了欧美的摇滚、金属乐队,音乐口味更加确定了。

  这时候认识了Linkin Park、Guns N’ Roses、Nightwish,后两者成为了之后十几年一直非常喜欢的乐队。在这个阶段,我形成了此后一直延续的音乐口味:欧美的摇滚音乐。也开始了记住乐队名字、喜欢的歌曲名字,有了将他们收藏起来的意识。在此之前,我只收藏过陈奕迅、张国荣、Beyond的专辑。而在此之后,我收藏了大量乐队的音乐,随着当年酷狗P2P音乐的流行,我开始在电脑上下载并存储它们;

  6. 到了大学和工作之后,音乐的口味和收藏习惯是高中的延续,没有太大的变化。喜欢的音乐和艺人越来越多,而行为习惯基本保留下来。

  在思考自己的过程中,我从中总结了一些规律:

  用户音乐口味的形成,有可能是受周围环境的影响;

  在形成口味时,开始养成收藏自己喜欢的音乐的习惯;

  口味形成之后,会有自己明确的喜欢的艺人。这个口味在之后会发展,但较难完全改变,更多是一些扩展;

  口味形成的越久,自己收藏积累的音乐就越多。

  此后我又去做了一些定性的用户调研来验证,基本上用户是符合这个规律的,逻辑上也是通顺的。因此,还没有形成大量收藏音乐列表的用户,是存在的,很大一部分就是年轻人,在音乐口味还没有形成的时候。这些用户主要是大学生、高中时、初中生。

  此外,年轻的用户还没有被现有的音乐产品教育,形成固有的使用习惯。有固定音乐口味的用户,对于发现音乐的需求是偏弱的,更多是播放自己已经收藏下载的音乐。而年轻人则有更多可能性、可塑性。

  网易云音乐如果主打这部分用户,一方面可以避开迁移已有的收藏音乐列表成本太高的问题;另一方面也是利用自己产品的特点,去培养他们更好的发现音乐的习惯。而陪伴网易云音乐成长起来的这批年轻人,他们养成的新的习惯,则很难再被其他竞争对手改变。

  其他产品只有与网易云音乐去竞争年轻的用户,在这个用户群上,竞争对手的先发优势就不是那么明显了,而相对老化的产品定位、体系,反而成了自身的劣势。

  总结

  在这个案例中,为了获取新用户,网易云音乐与其与对手死磕全范围的用户群,不如选择可以四两拨千斤的用户需求部分。其关键点就是要结合用户需求、竞争对手的薄弱之处、自己产品的优势三方面来思考,寻找突破口。

  整个思考过程,围绕着“目标——问题——解决方案”展开,每向前一步,需要回过头来思索一下方向和路径有没有走偏。

  需要强调的是:这里不止是一个纯粹的逻辑过程,也会有许多经验判断、想象预设的偏感性的部分。这个方法要运用的好,更多还是依赖于产品经理对业务和用户的理解深度。

对于电影网站的优化方式

  随着老马程序的大众化,越来越多的电影网站开始涌现。国内比较大型的电影网站有人人影视,皮皮影视,QVod等电影网站。这几年涌现出来的QVOD电影资源网站更收到电影站长们的青睐。那么个人站长如何才能在这么多的电影网站中撑起自己的一片天空呢?如何才能通过SEO从百度和其他搜索引擎中获取宝贵的流量呢?

  大家都知道,百度对电影网站是很头疼的,特别是对那些不经过处理,大量采集的电影网站。往往在一段时间后被百度无情的封杀。那么如何才能通过SEO优化百度的流量呢?做了这么久的电影网站,我总结几点,供大家参考。

  1.首先模版是很重要的。现在马克斯的程序模版到处可见,很多站长都喜欢用别人的模版。其实如果你能在别人的模版上下点功夫修改下,在百度中的权重是会好点的。所以不要盲目的借用别人的模版,想办法做点不一样的,哪怕是首页位置的不一样都可以。

  2.标题的重要性。很多朋友都喜欢优化QVOD,免费电影,在线电影等一些很难上去的关键词。所以我们可以换个关键词,比如我爱电影。或者你自己注册一个跟人人影视,皮皮影视很相像的域名。然后也来优化这些关键词,因为这些关键词的搜素量是很大的。

  3.电影内容的伪原创。其实,电影内容的伪原创很简单,可以通过一些伪原创工具进行伪原创。或者可以买些比较强大点的伪原创工具,可以改变段落顺序,可以对文章进行处理的软件工具。

  4.反向连接的重要性。这里我介绍几个可以大量增加反向连接的方法。大家都知道,现在模仿搜搜问问的小偷程序泛滥,有些做得好的小偷站,权重很高。所以我们可以大量的在搜搜问问中发帖,这样不仅可以带来流量,也可以大量的增加反向链接。另外,也可以通过论坛的签名或者在一些可以发外链的论坛写些不错的软文,这样也可以增加大量的反向连接。

  5.网站的内链。其实我发现,往往百度收录的文章,要是内链做得好,在百度中的排名往往靠前。比如李连杰拍的敢死队。你在介绍完了该片后,可以在内容中加入李连杰主演的其他电影。或者对李连杰进行超链接。让用户可以搜索到李连杰的其他电影。(个人觉得这点很重要,只要坚持做了,流量很排名肯定会上去)

  另外,友情链接也很重要。但是大量的友情连接还不如找个高权重的做链接。也可以买点好的连接。但是不要一次性很多,或者不停的买。可以每个月买1到2个连接。关键词排名就慢慢上去了。

  以上是个人做电影网站的一些见解。其实还有更多的技巧,大家不妨讨论下,留下自己的看法。

行业网站的运营与发展

  在互联网展现其价值的今天,众多的行业网站也迅速崛起。但大多数网站存在制约其发展的Bug ,其实,成功的运作一个行业的专业B TO B网站要具备很多基本条件的。并非有一套源代码就能解决问题。现在有很多的行业网站都是雷同的代码程序,每个行业都有其独有的特点,简单的模仿是不能被用户认可的。

  以下几点对行业网站的成功运作很重要:

  1. 首先要有商人的睿智,任何技术都是为了商业来服务的,只有把技术变成财富才能体现价值。你的目的---成功的为你所选择的行业客户服务,使他们获得收益。

  2. 网站的架构要符合行业的特点,任何两个行业间都有很多不同的特点,要根据你所选择的行业特点来设定网站的频道栏目。例如:轴承之家 ,与其他轴承行业站点不同,我们切实服务于采购商与供应商,每一项服务都是根据采购商的需求而设立。轴承之家自成立以来,得到了广大采购商及供应商的支持,达到了日平均浏览量两万多,每日回访客占 55% ,访客的支持来自于真诚的服务理念,扎实的服务。我们将一如既往,真正把采购商的利益放在首位,推动轴承行业的健康发展。具体的栏目设置就不一一介绍了。总之,客户的需求最重要。

  3. 正确的服务理念,少一些花哨的东西,多有些对客户有价值的内容。客户的认可,实用才是硬道理。全心全意为了客户服务的理念。

  4. 清晰的盈利模式,现在的行业网站的盈利模式很单一,这里就不说了,可以根据行业的具体特点来开发盈利点,初期发展不要把盈利太看重了,我们要的是成长,树长大了才能结果实。可以把产品和服务结合起来,做中介服务或直接销售产品,扩大盈利范围。例如:轴承之家

  5. 要对行业特点作出分析,这个很关键,产业链要长,产品越复杂越多为好。最好在本地有产业群,客户开发费用低,这也是浙江一带行业网站众多的原因吧,成功的很多。

  6. 要有耐力,贵在坚持。行业网站的前景是没有问题的,发展速度要看我们自己了。

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